当前，白酒行业正经历政策调控、消费迭代、存量竞争三重调整叠加的调整期，但危机之中孕育着机遇，那些坚守品质、锐意创新、与消费者建立紧密联系的企业，终能穿越周期。国台便是这样一家企业。
9月19日，国台第十一届9·19国粉节暨中国新名酒之在山东济南盛大启幕。这场以“美好生活·就要酒”为主题的品牌盛宴，不仅吸引了全国13座城市的3000余名国粉参与，还同时独家冠名谢霆锋“进化”广州演唱会，启动福建“2025中秋博饼民俗嘉年华-国台酒专场”，共同演绎国台在C端战略上的持续深耕与创新突破。
本届国粉节现场，国台还通过发布新品元宇宙·启元酒、盲品挑战赛、推出国台国粉尊享酒买一赠一的优惠政策等等创新形式，全方位展现了国台在产品创新、渠道下沉、消费者培育等方面的战略布局。
九频道认为，在白酒行业进入调整期、存量竞争加剧的背景下，国台以国粉节为载体，通过多维举措，持续加大消费者培育力度，推动C端战略深度落地，构建起覆盖“认知-体验-购买-忠诚”的全链路营销体系，这便是国台穿越周期迷雾的密钥，为行业破局提供了借鉴案例。
01
国粉节IP升级：场景融合触达消费群体，强化C端情感联结
自2015年首届举办以来，国台国粉节已走过11个年头，从单一品牌活动成长为行业内极具影响力的C端互动IP。本届国粉节在规模与内容上进一步创新升级：不仅实现全国13座城市同步联动，更融入“全民参与”理念，通过“美酒+音乐”的场景融合，打破品牌与消费者的沟通边界。
在济南主会场，国粉们通过品鉴、互动等环节感受国台品牌温度；在福建，中秋博饼民俗嘉年华-国台酒专场活动，覆盖福建九地市，男女老少齐聚，热情参与，品美酒、博好运，体验传统非遗民俗，欢乐不断；而在广州，国台独家冠名的谢霆锋“进化”演唱会于9月19日-21日连开三场，场场爆满。作为华语乐坛常青树，谢霆锋的歌迷以中青年群体为主，这一人群恰好是白酒消费的主力客群与潜在客群。通过独家冠名演唱会这一情感载体，国台成功将“国台美酒=美好生活”的情感联结传递给消费群体。
实际上“音乐+美酒”的场景营销已成为国台触达C端的重要路径。今年6月，国台便冠名央视主办的“唱享中国——智造好品质 通达美生活”音乐盛典，点燃消费者热情。在国粉节期间与谢霆锋演唱会的合作，更是国台实现更广泛覆盖目标消费者的关键布局，让品牌在不同地域、不同场景中与消费者建立情感共鸣。
除音乐场景外，国台还通过多维度活动覆盖不同圈层消费者，第四届国台真实年份数智国标酒全国盲品挑战赛作为国粉节的核心环节之一，不仅是展示产品品质的舞台，更实现了从“品牌曝光”到“品质教育”的深度转化。
这项自今年3月15日启动的全国性赛事，已覆盖74座城市，累计吸引近十万名消费者参与。通过“品国台国标，赢百万大奖”的激励机制，国台将真实年份国台酱香美酒的品评风味密码，无保留的展示给大家，直接面对消费者的评判，用大家的真实体验来品鉴、验证国台美酒，享受国台美酒带来的价值和快乐，不仅激发了消费者的参与热情，更通过盲品形式完成了对国台国标真年份酒的口感培育和品质教育。
九频道认为，这种模式让消费者在亲身体验中感知国台真年份酒的口感优势，将“真实年份”的品质理念植入心智，构建起坚实的消费者信任纽带，形成C端对品牌的深度认知。
天士力（600535）数智健康产业集团副董事长、国台数智酒业营销公司副董事长、国台销售公司董事长刘宏伟在现场表示，面对行业调整期，国台一方面优化产品结构、加强渠道管理能力，与经销商、终端店深化合作，价值共生，共建平台公司；另一方面全面培育消费，通过唱响国台系列演唱会、国台国标真实年份酒盲品挑战赛，以及各类大型品牌宣传活动，提升消费者对国台酒认知，夯实消费基础。
从产业发展趋势来看，如何与消费者建立更紧密的联系，成为企业在行业调整期突围的关键；而从国粉节的内容创新与升级来看，国台的C端战略实践恰是最佳注脚。
02
产品创新破圈：年轻化与品质化并行，满足C端多元需求
在消费者培育过程中，产品是连接品牌与用户的核心载体。本届国粉节上，国台推出多款针对性产品，既通过“让利优惠”回馈核心粉丝，也以“创新品类”触达年轻群体，实现C端需求的精准匹配。
针对国粉，国台特别推出的“国台国粉尊享酒”，在活动期间实行“买一赠一”优惠策略，以真金白银的让利体现对核心消费者的重视。
更受关注的是，国台推出的首款“元宇宙概念酒”——国台元宇宙·启元酒，成为本届国粉节的最大亮点之一。
这款“元宇宙”产品，通过水滴瓶型设计和数智勾调技术，实现了外形设计与酒体品质的双重突破。瓶身设计灵感源自《三体》中的“水滴宇宙探测器”，既呼应了酒的液态本质，又隐喻了宇宙星滴的能量结晶；酒体则通过数智勾调技术，将不同酿造年份的酒体进行精准配比，在“香气愉悦感、口感柔和度、风味平衡度”上达到了最优状态。
作为国台在元宇宙领域的又一个创新举措，国台元宇宙·启元酒的推出，希望通过虚拟与现实的感官体验，成为年轻人的第一瓶酱香型白酒，带给消费者具有未来感的品饮体验。
在九频道看来，国台元宇宙·启元酒不仅满足了年轻人对“高颜值、高品质、高性价比”产品的需求，更通过线上专销的模式，实现了对年轻客群的精准触达，未来将成为国台触达年轻消费者的有力抓手。
03
渠道下沉筑基：“千县千店+终端直销”双管齐下，降低C端购买门槛
消费者培育的落地，离不开便捷的购买渠道支撑。国台深知“渠道贴近C端”的重要性，今年以来通过“核心终端直销”与“千县千店”模式双管齐下，推动渠道扁平化、下沉化，让更多的消费者“在家门口就能喝到正宗国台酒”。
在核心终端建设上，国台于9月2日-10月31日启动的“核心终端直销模式”，覆盖全国19个省区52个办事处，围绕国台、怀酒和大健康等核心产品，通过“优惠直达消费者”的方式，减少中间环节，既让利于C端，也提升终端门店的积极性。
针对县级市场，国台推进“千县千店”工程，重点布局百强县与百万人口大县，推动县级市场消费升级和服务便捷化。这一举措不仅能提升国台在县域市场的渗透率，更能让品牌贴近下沉市场消费者，实现更广范围的C端覆盖。
渠道的持续下沉与优化，不仅降低了消费者的购买门槛，更让国台的品牌服务触达更广泛的群体。从城市核心终端到县域门店，国台通过“核心区域+县域市场”的渠道布局，构建起覆盖全场景的C端购买网络，为消费者培育提供了坚实的渠道支撑。
04
全链路C端体系：品牌生态赋能高质量发展
当“得C端者得天下”成为行业共识，国台并非仅通过单一活动或产品发力C端，而是构建起“场景营销+产品创新+渠道下沉+品质教育”的全方位C端营销体系，以长期主义思维培育消费者，实现了从“品牌曝光”到“终端转化”的完整闭环。
在场景营销层面，国台形成多维度传播矩阵：今年国台冠名了多场演唱会，以购酒赠票的形式，让更多消费者了解国台酒、喝上国台酒；同时，还赞助“村超·世界足球明星贵州行”“国台酒越野e族巴丹100系列赛”“福建中秋博饼赛”等活动；还积极参加大型行业展会展示品牌实力与形象——以音乐场景吸引年轻群体，体育赛事瞄准运动爱好者，中秋博饼赛聚焦区域传统文化，最终实现不同圈端的全覆盖。
中国酒史专家、山东省社会科学院研究员王赛时认为，国台通过全方位的C端营销策略，正在积极应对行业变革，抢占消费者心智，以创新思路和真抓实干的态度，构建一个以消费者为核心的全新营销生态系统。
九频道认为，从短期来看，国台的C端战略已初见成效：国粉节参与人数逐年提升，盲品赛覆盖近十万消费者，元宇宙·启元酒上线后引发年轻群体关注；从长期来看，国台这一系列举措正在构建“以消费者为核心”的营销生态——通过持续互动培育忠实用户，通过产品创新拓展客群边界，通过渠道下沉扩大市场基础，最终实现品牌与C端的“双向奔赴”。
十一载国粉节，是国台与消费者故事的缩影；而全方位C端战略的落地，则是国台穿越行业周期的底气。未来，国台不仅将在白酒行业的变革中探索高质量发展路径，更将为中国白酒行业的转型升级提供可复制、可推广的“国台样本”。
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